Antonio Moraes, cháu trai của một tỷ phú nổi tiếng người Brazil đã qua đời, chưa bao giờ quan tâm đến việc tham gia vào tập đoàn xây dựng và ngân hàng do gia đình sở hữu. Ngay sau khi tốt nghiệp đại học, anh đã thành lập một trong những quỹ tác động đầu tiên của Brazil, đầu tư chủ yếu vào các công ty giúp bệnh nhân dễ tiếp cận và phí hợp lý hơn về chăm sóc sức khỏe.
Nhưng trong khi theo học tại Đại học Stanford, nơi Moraes nhận bằng Thạc sĩ quản trị kinh doanh và chính sách chăm sóc sức khỏe, anh nhận ra rằng thay vì đầu tư vào các công ty tác động, anh muốn tự mình khởi nghiệp.
Là một phần của một lớp học khởi nghiệp, Moraes và cộng sự sáng lập của anh, một sinh viên ngành kỹ thuật, James Wong, đã thăm nhiều nhà máy sản xuất kính mắt tại Trung Quốc. Họ phát hiện ra rằng khung gọng thiết kế được bán với giá lên đến 600 đô la tại Mỹ chỉ tốn khoảng 10 đô la để sản xuất. “Chúng tôi nghĩ rằng có điều không đúng với các biểu giá này,” Moraes nói với TechCrunch.
Bởi vì chăm sóc mắt và kính mắt rất đắt đỏ, nhiều nhân viên mua khung gọng với bảo hiểm thị lực của mình, nhưng các phúc lợi thường không bao gồm tất cả các chi phí, Moraes nói. “Với bảo hiểm thị lực, mọi người mong đợi sẽ không phải trả bất kỳ chi phí nào, nhưng sau đó họ rời khỏi văn phòng của thợ kính với hóa đơn chi phí riêng 300 đô la.”
Moraes và Wong đã bắt đầu XP Health vào cuối năm 2018, nhưng trong đại dịch, họ đã dời trọng tâm của startup vào một nền tảng ưu tiên kỹ thuật số và điều hành bằng trí tuệ nhân tạo, cung cấp kiểm tra mắt và phúc lợi kính mắt cho nhân viên với chi phí thấp hơn đáng kể so với các kế hoạch bảo hiểm thị lực hiện có.
Vào thứ Năm, XP Health thông báo về vòng gọi vốn Series B trị giá 33,2 triệu đô la do QED Investors dẫn đầu với sự tham gia từ Canvas Ventures, American Family Ventures, HC9 Ventures, Valor Capital Group và Manchester Story. Vòng gọi vốn này đến ít hơn hai năm sau vòng gọi vốn Series A trị giá 17,1 triệu đô la của XP Health.
Các thành viên XP Health mua kính mắt qua mạng có thể tiết kiệm tới 69% so với giá bán lẻ, Moraes nói. Công ty cho biết không phải tăng giá cho khung và kính được cung cấp trực tiếp từ nhà máy ở châu Á. Thay vào đó, XP Health tạo ra doanh thu từ các phí thành viên tái diễn.
“Trong nhiều trường hợp, các thành viên của chúng tôi không cần trả bất kỳ chi phí nào cho một cặp Khung thiết kế chất lượng cao kèm theo kính chất lượng cao cấp, và cả việc kiểm tra mắt nữa,” Moraes nói.
Nền tảng điều hành của XP Health sử dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo nhận diện khuôn mặt để đề xuất kính phù hợp với phong cách và hình dáng của thành viên. Các thành viên cũng có thể mua kính từ các cửa hàng bán kính mắt vật lý với giảm giá, nhưng Moraes nhấn mạnh rằng một khung tương tự có thể giảm giá lên đến hai đến ba lần nếu mua từ nền tảng trực tuyến của công ty.
Trong hai năm qua, công ty đã mở rộng danh sách khách hàng doanh nghiệp từ 30 lên hơn 3.000 khách hàng doanh nghiệp, bao gồm Docusign, Navistar, Chegg và Sequoia Consulting, cung cấp XP Health như một phúc lợi cho nhân viên của họ. XP Health cũng đã hình thành các đối tác chiến lược với các nhà cung cấp bảo hiểm như Guardian Life Insurance, cung cấp các phúc lợi về thị lực cho doanh nghiệp nhỏ.
Tất nhiên, XP Health không phải là công ty duy nhất đang loại bỏ trung gian trong lĩnh vực kính mắt. Đây là một thị trường đang trở nên đông đúc. Warby Parker bán trực tiếp cho người tiêu dùng cũng như Eyebuydirect, Firmoo, Pair Eyewear và Zenni, chỉ là một số trong số các lựa chọn khác. Nhưng Moraes cho biết XP Health là startup duy nhất đang đương đầu với các nhà cung cấp bảo hiểm thị lực hiện có, một thị trường bị VSP và EyeMed Vision Care áp đảo.
Tuy nhiên, XP Health không coi mình là một công ty bảo hiểm. Điều này bởi vì những gì các công ty này cung cấp không phải là bảo hiểm theo cách truyền thống. “Không có rủi ro thực sự,” Moraes nói. “Đó là một phúc lợi doanh nghiệp.”
