OneScreen.ai mang quảng cáo khởi nghiệp đến các biển quảng cáo và tàu điện ngầm ở NYC

Vào thời thơ ấu, khi Alex Ewing còn là một đứa trẻ lớn lên tại Purcell, Oklahoma, anh biết anh ấy gần nhà đến đâu dựa vào biển quảng cáo mà anh có thể thấy qua cửa sổ của xe hơi. Bây giờ, với tư cách là CEO của OneScreen.ai, anh đang giúp các công ty khởi nghiệp như fintech Ramp và công ty tuyển dụng kỹ thuật Karat quảng cáo trên các biển quảng cáo và hơn thế nữa.

“Tôi nghĩ rằng các biển quảng cáo rất cool và giúp mang sự sáng tạo trở lại trong marketing,” Ewing nói với TechCrunch. “Chúng giống như bức tranh cho các nhà tiếp thị một cách mà màn hình số không thể.”

Ewing gia nhập vào OneScreen có trụ sở tại Boston vào năm ngoái. Công ty này hoạt động như một trung gian được kích hoạt bằng phần mềm giữa các công ty khởi nghiệp và các vị trí quảng cáo ngoại trời (OOH) như biển quảng cáo, quảng cáo trên tàu điện ngầm và các loại khác. OneScreen giúp các công ty khởi nghiệp tìm vị trí phù hợp cho quảng cáo dựa trên khách hàng tiềm năng mà các công ty muốn tiếp cận kết hợp với dữ liệu dân số và lịch sử trên nền tảng. Công ty cũng sử dụng dữ liệu địa điểm ẩn danh để giúp các công ty theo dõi mức độ thành công của chiến dịch của họ nữa.

OneScreen đã thu về 4,7 triệu đô la từ các nhà đầu tư bao gồm Asymmetric Capital Partners, Techstars và Impellent Ventures, cùng với một số nhà đầu tư khác. Hiện nay, công ty đang có lợi nhuận và doanh thu của họ đã tăng gấp ba lần vào năm ngoái.

Biển quảng cáo và các loại hình tiếp thị OOH đang trở nên ngày càng phổ biến, đặc biệt là đối với các công ty khởi nghiệp, Ewing cho biết. Chi phí quảng cáo OOH tại Hoa Kỳ dự kiến sẽ đạt 9,3 tỷ đô la trong năm nay, theo Statista, và dự đoán sẽ đạt gần 12 tỷ đô la vào năm 2029.

Nhưng tại sao một công ty B2B như Ramp, lại muốn quảng cáo theo cách truyền thống dành cho người tiêu dùng như bên ngoài xe buýt đô thị hoặc bên trong các toa tàu điện ngầm?

Ewing cho biết rằng các công ty đang muốn quay trở lại các chiến lược quảng cáo OOH sau nhiều năm tập trung vào tiếp thị số. Anh thêm rằng các quy định về quyền riêng tư và quảng cáo được định vị, cùng với khả năng cho người dùng chặn quảng cáo số, đã làm cho các chiến lược quảng cáo trực tuyến ít thành công hơn đối với nhiều công ty.

“B2B, B2C, các công ty từ Series A, Series B, [công ty đang] hỗ trợ vốn rất nhiều hoặc đã niêm yết công khai đã nói, ‘chúng tôi không thể đầu tư như chúng tôi đã đầu tư vào tiếp thị số nữa, ROI không còn nữa,’” Ewing nói. “Nó tiếp tục trở nên đắt đỏ hơn và trở nên ít hiệu quả hơn.”

Điều mà loại hình quảng cáo này tạo ra là nhận biết thương hiệu mà hiệu quả hơn đối với các công ty B2B nhiều hơn mọi người có thể nhận ra dù phần lớn người nhìn thấy quảng cáo không thể trở thành khách hàng.

Vào tháng 2, Hila Perl, giám đốc truyền thông chiến lược tại Papaya Global, cho biết B2B HR startup Papaya đã mua một quảng cáo Super Bowl trị giá 7 triệu đô la với lý do chính là điều này.

“Đây không phải là một động thái tạo tiềm năng lead,” Perl nói về việc mua quảng cáo của công ty. “Đó không phải là để có thể bán nhiều hơn. Rõ ràng, chúng tôi muốn thấy một ROI rất cụ thể nhưng chúng tôi ai cũng hiểu rằng đây là một cách xây dựng thương hiệu hoặc tăng nhận thức về thương hiệu, nó không phải là một cách tạo ra lead. Trong tư duy của tôi, đó luôn là một cuộc hành trình hơn là một cuộc đua ngắn hạn.”

Mặc dù OneScreen không thể kiểm soát ai thấy quảng cáo OOH, Ewing cho biết công ty của anh vẫn có thể giúp các công ty tiếp cận một khán giả mục tiêu. Các công ty B2B có thể cung cấp cho OneScreen một danh sách các công ty khách hàng mục tiêu và công nghệ của OneScreen sẽ phát triển một chiến lược cho họ bao gồm các vị trí quảng cáo gần trụ sở của các công ty mục tiêu hoặc nơi mà nhân viên của họ có thể đang di chuyển vào và ra. Nó sử dụng dữ liệu theo dõi điện thoại di động ẩn danh để xem cách mà người ta phản ứng với quảng cáo thông qua các số liệu như lưu lượng truy cập trang web từ những người đi qua quảng cáo so với những người không đi qua.