\nĐây không phải là thường ngày nào bạn cũng nghe về một vòng gọi vốn lớn cho một khởi nghiệp người Pháp trong môi trường vốn hóa hiện tại. Nhưng Neat, một khởi nghiệp insurtech có trụ sở tại Paris, đã thành công trong việc huy động khoảng 50 triệu euro (khoảng 55 triệu đô la theo tỷ giá hối đoái hiện tại).
\nTuy nhiên, có một số điều kiện nhỏ. Ngoài giao dịch tài chính truyền thống trao cổ phần đổi tiền mặt, một phần của vòng gọi vốn này là một cơ sở nợ. Theo công ty, khoảng 60% là cổ phần và 40% là nợ. Vì vậy, đó giống như là một vòng gọi vốn 30 triệu euro với 20 triệu euro nợ trên đó.
\nNeat giúp cho các công ty khác bán các sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng của họ. Trong ngôn ngữ bảo hiểm, nó tập trung vào các hợp đồng bảo hiểm liên quan đến dịch vụ hoặc sản phẩm khác.
\nVí dụ, nếu bạn đang mua một chiếc điện thoại thông minh, bạn có thể muốn mua một sản phẩm bảo hiểm để đảm bảo rằng bạn được bảo vệ trong trường hợp rơi rớt tình cờ. Các ví dụ khác bao gồm bảo hiểm du lịch, bảo hiểm vé concert hoặc bảo hiểm mở rộng cho thiết bị gia dụng.
\nNeat tập trung vào các sản phẩm bảo hiểm tích hợp, có nghĩa là các nhà bán lẻ đối tác tìm khách hàng bảo hiểm cho nó. Kết quả là, các nhà bán lẻ cũng nhận được hoa hồng trên mỗi sản phẩm bảo hiểm bán được, nhưng họ không cần phải đối mặt trực tiếp với các phức tạp của ngành bảo hiểm.
\nỞ phía bên kia của phương trình, Neat hợp tác với các công ty bảo hiểm và tái bảo hiểm để họ chi trả rủi ro trực tiếp. Neat hoạt động như một đại lý quản lý chung.
\n“Trong kinh doanh của chúng tôi, chúng tôi thường nói rằng chúng tôi nắm giữ sổ chuyển khoản của công ty, trong ý nghĩa rằng chúng tôi tạo ra tỷ lệ, sản phẩm và chính sách của chúng tôi. Cùng một lúc, chúng tôi đưa ra rủi ro cho các công ty bảo hiểm hoặc tái bảo hiểm mà tin tưởng chúng tôi,” Maximilien Dauzet, người sáng lập và giám đốc điều hành của Neat, nói với TechCrunch.
\nKhi cần tạo ra một sản phẩm bảo hiểm mới, Neat không cần phải thông qua các đối tác bảo hiểm của mình vì nó có các nhóm tuân thủ và hàn lâm riêng. Nó tạo ra các sản phẩm bảo hiểm với một khoản hoa hồng nhỏ, minh bạch được tích hợp cho khởi nghiệp. Đồng thời, các nhà phân phối nhận hoa hồng và các công ty tái bảo hiểm có thể tạo lãi cuối cùng theo chuỗi thực phẩm bảo hiểm bằng cách làm việc với Neat.
\n“Mặc dù có một số tăng trưởng tự nhiên, các công ty bảo hiểm vẫn đang đối mặt với một mức độ không hài lòng cao. Và vì vậy, giải pháp thực sự là kết hợp toàn bộ chuỗi giá trị trong một công ty duy nhất, để chúng ta có thể nhìn vào những điều từ góc độ như nhau và cùng nhau điều chỉnh lợi ích của các chính sách và nhà phân phối của chúng ta,” Dauzet nói.
\n
Neat cũng đang đa dạng hóa hồ sơ rủi ro của mình bằng cách tiếp cận rộng lớn. “Chúng tôi khá không chủ nghĩa, bao gồm 10 ngành. Trên thực tế, ngay từ đầu, Max và tôi đã đảm bảo rằng chúng tôi không tập trung vào chỉ một ngành duy nhất,” Fabien Cazes, người sáng lập và giám đốc điều hành của Neat nói. “Điều này cho phép chúng tôi chia sẻ rủi ro trong mặt bảo hiểm, và chúng tôi có nhiều hiệp hợp từ một góc độ kỹ thuật.”
\nNeat cung cấp các sản phẩm bảo hiểm kèm thẻ tín dụng và thẻ ghi nợ cho Floa, bảo hiểm du lịch cho Pierre et vacances, nhưng cũng bảo hiểm cho thiết bị trợ thính cho Afflelou và Krys. Những đối tác này có thể kết hợp sản phẩm bảo hiểm với thẻ thanh toán hoặc bán sản phẩm bảo hiểm như mua thêm cả online và tại cửa hàng bán lẻ.
\nKết quả là, hiện tại Neat đang cộng tác với 1,500 đối tác phân phối. Kết hợp, những đối tác này đã bán hơn 1 triệu sản phẩm bảo hiểm. Hedosophia đang dẫn đầu vòng gọi vốn loại A trong công ty với sự tham gia của Alma Mundi Ventures, ETFS, Athletico Ventures và các nhà đầu tư hiện tại cũng tham gia.
\n
